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中联专机销售拉动湖机经济新增长

导读: 目前，我们正努力缩短专机产品的设计、生产周期，以满足不断增长的市场需求，为企业获取更高的经济效益。 这是湖机事业部总经理陈铁坚在谈到湖机眼下的工作重心时的一番话。而在湖机改制之前，专机生产却 ...

“目前，我们正努力缩短专机保护卡产品的设计、生产周期，以满足不断增长的市场需求，为企业获取更高的经济效益。”这是湖机事业部总经理陈铁坚在谈到湖机眼下的工作重心时的一番话。而在湖机改制之前，专机生产却因设计复杂、生产周期过长等原因一直不为企业所重视。

专机，即专用机床，就是指按照用户需要专门为其设计、生产的机床。与通用机床相比，专用机床一般体积偏大，锯切范围更宽。国内能生产专用机床的厂家为数不多，作为全国锯床行业的龙头企业，湖机一直从事专机的设计开发和生产。虽然多年来积淀的技术力量和目前来看形成的生产规模使湖机在专机项目上较其他企业有明显优势，专机的利润空间也是邹城通用机床的数十倍，但陈总透露，由于专机客户的单一针对性，操作人员必须培训上岗微机控制全自动压力实验机1般都随机配有微机和控制软件使得专机设计要求较通用机床更复杂，生产周期也大在工程上常常只要估计1个大概的值大高于通用机床，所以改制前的湖机不愿意花太多的人力、物力和时间投入到专机项目的振动开发上。

2002年底，全面华泽钴镍表示变革企业性质后，湖机事业部开始尝试新的经营策略，并把提高经济效益放在了工作首位。陈总介绍，企业改制后，面对激烈的市场竞争和中联重科总部下达的年度经营指标，湖机事业部提出了“稳住现有产品，争取上规模产量，同时积极寻找新项目，进军新领域”的发展目标。面对利润空间大、挑战性强的专机销售，湖机事业部明确了攻关重点。加大销售力度，对于所有需求信息采用定点管理、专人专线负责。与此同时，积极研究、探索更为科学的生产和管理方式，以缩短专机产品的设计、研制和生产过程。加大专机销售不仅可以为企业谋得更多利润，更有着长远的市场战略意义。湖机事业部

销售公司副电容砖总经理平晓军认为，专机的生产需要企业具备雄厚的技术力量和一定的生产规模。通过专机市场的抢占，我们可以逐步排挤一批小型机床企业。同时，通过不断开发出新的专机品种，我们还可能打开更多新的加工领域。

据悉，目前，湖机事业部的专机销售收入占机床销售收入的13%。陈总希望，2004年专机销售争取占到20%—30%。